Les honoraires d’agence sont libres, mais pas opaques : la loi impose leur affichage et interdit de facturer plus que le barème. Voici comment les lire et les négocier.
- Des honoraires libres mais affichés
- Qui paie : vendeur ou acquéreur ?
- Comment négocier
- Quand les honoraires sont-ils dus ?
Des honoraires libres mais affichés
Chaque agence fixe librement son barème, généralement un pourcentage dégressif du prix de vente, parfois un forfait pour les petits montants. Ce barème doit être affiché de façon visible en vitrine et à l’intérieur de l’agence, et sur son site internet, toutes taxes comprises.
L’agence ne peut pas percevoir plus que son barème. Elle peut en revanche consentir une remise : c’est tout l’enjeu de la négociation.
Qui paie : vendeur ou acquéreur ?
Le mandat précise qui supporte les honoraires. S’ils sont à la charge de l’acquéreur, l’annonce doit afficher le prix honoraires inclus, le prix hors honoraires et le pourcentage des honoraires rapporté au prix hors honoraires. Dans la pratique, ils sont toujours financés par la vente : c’est le prix net vendeur qui compte.
Comment négocier
Quelques leviers reviennent souvent :
- l’exclusivité : un mandat exclusif de trois mois justifie souvent un taux plus bas ;
- un bien recherché, bien placé et bien préparé, qui se vendra vite ;
- la mise en concurrence de deux ou trois agences du secteur ;
- un montant élevé, pour lequel un forfait peut être plus juste qu’un pourcentage.
Quand les honoraires sont-ils dus ?
Uniquement lorsque la vente est effectivement conclue, c’est-à-dire à la signature de l’acte authentique chez le notaire. Aucune somme ne peut être demandée avant, ni pour une estimation, ni pour des visites.
Questions fréquentes
Une agence peut-elle facturer une estimation ?
Une estimation en vue d’une vente est en pratique toujours gratuite. Seule une expertise en valeur vénale, par un expert immobilier, donne lieu à une facturation.
